2022年开启知识付费新战场,市场空间巨大!

来源: 创业经济频道 作者:小创 发布时间:2022-04-22

摘要: 2022年开启知识付费新战场,知识付费商家如何快速入局?

在知识付费界,樊登、罗振宇、吴晓波和李善友被称为“知识付费四大天王”。

樊登透露,2020年樊登读书营收在10亿元左右,而2021年仅 “双11”期间,光会费就卖出了3亿多;
罗振宇的思维造物在2021年前6个月收入约4.39亿元,平均每个月7000多万收入;
吴晓波早先接受媒体公开采访时表示,每年有3个亿的收入,其中知识付费、企业培训、广告的收入各占三分之一。
这些数据不禁令很多人咂舌:原来知识付费领域能赚这么多!

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1. 个人需求带动知识付费市场持续扩大


根据艾媒咨询数据,2020年中国知识付费市场规模突破390亿元,2021年预计达675亿元,发展空间巨大。
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同时数据显示,近年消费者购买意愿不断增加,预计2022年用户规模将达到5.27亿人。
如此庞大的规模叠加,“钱多”是确定无疑的。
目前知识付费的收入来源,主要靠会员费或学籍费,每人每年300-1500不等。此外,内容方面还会根据会员VIP层级以及品质的不同,再增设付费门槛。比如特别重要或优质的内容,会员可能还需要继续付费。

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2. 优质内容和促销成刺激付费两大利器


1月份刚刚发布的《2021年中国耳朵经济发展专题研究报告》显示,在所有内容中,优质的内容更会形成刺激效应。
57.5%消费者愿意为自己喜爱的IP(知识产权)付费,53.1%消费者付费是为了支持某主播。
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此外, 优惠活动也是刺激付费转化的一个重要因素。53.6%用户因为热门节目打折而付费,23.6%是因为有优惠券。

由此可见,“好酒还怕巷子深”,尽管优质内容自然会吸引人,但营销仍然需要跟上。

很多知识付费平台都会自创各种“节日”,以此掀起会员们的注意力,比如喜马拉雅连续举办了423听书节、818会员宠爱节、123狂欢节等等,以及大众已经形成购物习惯的“双11” “双12”等。
数据显示,2021年上半年在知识付费平台促销节期间,用户消费意愿高达89.4%。
可见,通过节日效应,搭配优惠活动来刺激用户,不断“拉新”,让优质内容与市场热度、促销方式结合起来,可以让用户更加感觉到“钱花得值”。


3. 知识付费商家如何快速入局?


针对用户消费习性,知识付费商家开始往以下方向发展:

1、强化品牌IP,以会员制服务来提升用户体验。

2、深耕垂直领域,让内容更专业、更具针对性。

3、增强知识的实操落地性,课程开发及服务上进一步优化,丰富教学服务形式,让用户学完能解决他实际的问题。

以往的操作来说,知识付费商家推出一门课,用户购课、学习,然后就结束了,商家与用户之间只有单次的互动,用户大多不会对这个课程是谁做的感兴趣,无法给品牌积累势能,自然也不会产生复购行为。

那么可以怎么做呢?
(1)搭建私域,强化品牌认知
长远的做法是——搭建私域,反复触达,帮助用户快速建立对品牌的认知和信任,最关键的一点,提升转化率和复购率。
首先,选择泛知识场景数字化服务商创客匠人来快速搭建微信公众号、微信小程序、抖音小程序、APP、PC端等知识店铺,全方位向用户展示内容优势。
接下来,将用户沉淀在自己的平台里,长期经营IP,推送优质内容,建立新用户对品牌的感知,获取用户信任。
比如,在知识店铺里直观展示师资力量和课程内容(音视频、图文、直播、专栏等形式);
通过直播公开课等方式公域引流,引导用户关注公众号知识店铺;

针对未付费用户提供试听试看、分享得免费课、拼团获低价课等方式,推动用户进一步感受课程内容。

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(2)以优质内容服务+优惠活动刺激转化
用户在购买产品前的犹豫期一般会有这么几个疑惑:
你的内容网上或者别的平台我也能搜到,为什么我要选择你?
我选择你,是不是真的能学到东西?
你到底值不值得我付费?
这时候,商家可以通过训练营等综合性内容服务,来提升产品的差异化,带给用户更优质更个性化的学习体验,增加用户的“获得感”。
创客匠人训练营支持视频、音频、图文、直播、专栏、打卡、考试等形式,还有随机模式、定期考试、闯关模式、日期解锁等解锁模式,可以给用户很丰富的体验。

--你很难坚持学习?

我们有老师每天监督提醒,并且还有打卡和老师点评。

--你学完不知道掌握没有?

每天课后,我们都布置课后练习、作业,并且阶段性测试,让你真正地把知识运用起来。

有了优质的学习体验后,再辅以拼团、优惠券、限时折扣等优惠活动,就可以更好地促进用户转化、复购,甚至主动参与推广员、推荐有礼、代理商等活动,影响自己的社交圈,去促成社交裂变。

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知识付费的市场规模很大,愿意付费的用户越来越多,能够赚到“大钱”的大咖们好像也越来越多。
但消费者可能“钱真的多”,可人“并不傻”。
只有更优质的内容,才能让用户心甘情愿埋单。
其实,知识付费产品发展到最后,比拼的就是谁的内容和服务更好,更人性化,谁能提供更好的服务,谁就能留住用户。
2022年开启知识付费新战场,商家除了不断优化迭代自己的内容,为用户提供优质服务外,想要长远发展,还要注意选择合适的工具,来为自己的内容呈现和互动服务、运营管理效率赋能!