如何做好企业私域运营？

私域流量是个人账号中留存的用户和粉丝，可以进行深度挖掘，反复利用，并且直接触达，如私域社群粉丝、微信好友、QQ好友、视频号粉丝等都属于私域流量。这些用户对企业和产品都有极高的认同感，运营维护好私域流量池的用户可以极大的提升用户的粘性和复购率，为商家带来了明显收入增量。

在竞争激烈的互联网市场，公域流量越来越难以为继，获客成本变高，用户留存变得困难，而私域流量则直接解决了这些难题，私域逐渐成为商家和企业的标配。

一、哪些行业涉及私域？

2019年到2022年，开展私域的行业数迅速增加，从11个跃升到54个，让人感叹私域的发展速度。

调研数据表明，教育行业（11%）对于私域的关注度最高，接下来是食品饮料、大健康、服装配饰、美妆护肤、生活服务、母婴等一直就是强势私域的行业。

教育培训行业受“双减”政策影响颇大，但他们没有躺平，纷纷借助私域运营积极转型，寻找新的增长点。

比如，借助技术服务商创客匠人，基于微信公众号搭建线上私域教育平台，为学员提供音视频、直播、专栏、训练营等知识服务，将学员累积在自己的私域内，再进一步精细化运营，借助拼团、推广员、涨粉神器、直播邀请排行榜等工具实现私域裂变增长。

二、私域为商家带来明显的收入增量

2022年度“私域平均每月贡献的流水”与2021年度相比：

每月带来1000万以上收入的品牌和商家，占比8.52%；

每月带来101万-1000万收入的品牌和商家，占比20.9%，比2021年的16%增长了4.9%；

不足10万私域流水的品牌和商家，占比33.83%，比2021年的26%增加了7.83%。

显然，在2022年，更多企业从观望变成了下手，不同私域收入量级的阶梯正在形成。底部和腰部的基础在壮大，支撑了更多大私域团队出现。

在这个趋势下，2023年私域贡献的收入增量会更趋明显。

三、创客匠人助力商家运营私域

在调研中，10%直接关心收入增长占比，11%关心如何提升用户的复购和转介绍，其余还有用户增长、精细化运营、用户留存和活跃等。

当然，对于大部分教育培训机构和老师来说，虽然想做私域，但是并不具备太多成熟的线上思维和商业变现思维。

因此，大部分教育培训机构会选择直接使用成熟的私域运营工具来帮助自己转型和落地，比如创客匠人知识付费系统，一步到位地搭建好自己的私域平台，并且直接使用成熟的工具和方案。

比如，老师在创客匠人后台开启公益直播课，一键转播到视频号，增加曝光率。结合直播带货+邀请排行榜，给予榜单前10名平台VIP、大额优惠券、免费专栏课等奖品，激励用户积极邀新冲榜。或者，老师将体验课设置好“用户邀请5位好友砍价即可1元购课”的条件，筛选出高意愿、爱学习的目标用户进行裂变。

此外， 老师还可以策划一些有趣的活动，比如趣味测评、作品投票、幸运大转盘等，激活用户，带来复购和裂变。

因为线下市场陷入困顿，大量企业纷纷进行线上化和数字化转型，搭建私域流量池，开展私域运营建设让企业进入新的发展路程，这是时代经济发展的必然，作为企业必须抓住机遇，紧跟潮流进行改革创新，做好品牌建设，才不会落后于人，获得长久的生存和发展！