知识创业者如何打造知识IP?

来源:创客匠人 作者:小创 发布时间:2023-05-24

摘要
ABSTRACT

任何一个知识IP的成功都不是偶然,而是长期蓄力之后的爆发,五步让知识付费创业者学会如何打造自己的知识IP。

知识付费时代,打造自己的知识IP可以更好的进行私域引流,助力产品售卖、变现和平台的长期运营。经过众多行业的实践证明,微信体系是普通人知识创业最好的赛道,那么,具体需要知识创业者如何操作呢?


知识IP


一、明确定位

对于知识IP来说,精准的定位是第一步,也是非常重要的一步。


知识IP与娱乐博主不同,与其哗众取宠,不如用内容吸引相同价值观的人群,沉淀高质量的粉丝,最后向自己的课程和平台会员转化。


普通人可以从自身兴趣爱好、市场需求、竞争对手等角度入手。很多知识博主就是从爱好做起,由爱好到分享到专业,把自己一路走来的真实经历记录在朋友圈、公众号或视频号内,慢慢吸引兴趣用户关注,建立信任和认同关键点,自然而然形成了一个知识IP。而本身从事教育培训行业的老师,更具有天然优势。可以从自身最擅长的课程内容方向来打造,更有信服力,也更利于后期的转化。


二、 持续输出优质内容

优质的内容是好产品的保障,一个好的知识IP,一定是可以保证持续输出的。持续分享自己的内容、观点、价值观,才能吸引到更多精准流量,形成第一批种子用户。创作者可以在包括朋友圈、公众号、视频号等处持续输出垂直内容,比如免费科普内容,强化IP定位和价值,打造专业形象。


三、 精准引流

有了种子用户后,引流成为能否扩大影响的关键。

1.针对用户痛点的低价引流课

设计引流产品时,要考虑课程调性,更好地吸引精准用户。比如,家庭教育老师借助技术服务商创客匠人搭建公众号知识店铺,然后根据用户群体特性,推出低价音频课作为引流课程,因为精准戳中用户痛点,可以更好的吸引用户。由于内容精准,种子用户不仅乐于收听,还会主动转发,吸引更多流量进入并留存在老师的私域内。


2.直播公开课引流+社群用户分层

可以通过创客匠人开启直播公开课,并且一键转播视频号,扩大影响力。直播中一部分针对性解决用户痛点,用内容吸引用户;一部分用于直播带货,实现私域引流。结合邀请排行榜,以福利或收益激励种子用户主动转发邀请,可以快速引爆直播间。


把人往私域里引流后,老师可以根据用户特点和标签属性,划分不同的社群。比如:根据人群身份、群体需求、用户价值划分社群,针对性运营,效果更显著。


四、用户沉淀

有了用户之后更重要的是将这些用户沉淀下来,形成私域流量池,帮助用户解决问题,提高用户的忠诚度和粘性。让用户认可课程的价值,让用户相信平台的专业能力,促进后续复购和转介绍。


为用户提供良好的服务体验,将优质用户向平台会员转化。对于深度认可老师价值观的学员,可以适时推荐平台VIP,不仅有专属权益,比如VIP区课程免费看、积分打卡兑换好礼等,还可以拥有推广平台得收益的特权。


五、 用户裂变

私域的用户有很高的忠诚度,这些用户不仅可以二次触达还能进行多次变现,并且可以形成老带新的用户裂变。


对于深度体验课程以及转化为平台VIP/SVIP的学员来说,只要提供好用的传播工具和方案,就可以轻松引发裂变,形成正向口碑。比如,推出推广员活动,形成一批行走的“活广告”。


会员一键生成自己的推广海报,转发到朋友圈,结合自己的真实经历进行“种草”,引发好友点击了解甚至购课,推广员获得相应收益。只要课程内容好,学员学习效果佳,虽然营销做得少,靠口碑相传也能达到很好的宣传效果。

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