流量贵、获客难，教育培训机构如何突破获客困局？

数据显示，2018年知识付费用户规模达到2.92亿人，2019年达3.87亿人，并且到2020年，知识付费产业规模将达到235亿元！

市场蛋糕很大，但与此同时，"教育营销流量战"也愈演愈烈， 流量贵、获客难成为了教育机构生存的痛点。教育机构该如何突破在线教育困局，构建自己的核心竞争力呢？

数据显示，2018上半年中国广告市场的增幅明显提高，全媒体广告刊例花费同比增幅达到9.3%（2017年同期仅0.4%）。

教育机构为获取流量，必须增加自己的品牌曝光度，强化品牌的认知度，而大型机构会选择高价聘请明星代言、冠名综艺、电商广告等引流。比如VIPKID、51Talk等都在电视综艺上尝试了广告植入，但这种高昂的宣传费用是中小型机构难以承受的。

中小型教育机构急需一种高性价比的宣传模式。

                                                                                           02 获客渠道分散

信息爆炸时代，不管是搜索引擎还是垂直教育门户，都展示了教育行业获客渠道的多样性。但投放渠道越多，用户反而容易分散，难以触达。

同时，据招生渠道统计，获客渠道是最终决定付费的关键因素，最高效的方式是熟人推荐，占比 72.5%；其次是微信营销，占比47.3%。

如果能把二者合二为一则可以达到最高效果。

知识产品不是快消品，了解产品需要一定的周期和深度，不是直接购买就可以显现价值，它是一个长期的体验过程，而教学质量是否过关，产品服务如何……这些都是用户的重点关注对象。

针对以上三大痛点，宣传成本高、获客渠道分散、转化周期长，最好的解决方式其实就是打造属于教育机构自己的"私域流量池"。

所谓私域流量，指的是可以自主运营，在任意时间、任意频次，可直接触达用户的渠道。比如，内容付费技术服务商创客匠人帮助教育机构搭建的微信公众号、小程序、APP、PC网校等知识店铺都是很好的私域流量池。

教育机构可以将不同渠道吸引来的用户都沉淀在知识店铺里，与用户建立长期的互动关系，增强用户黏性，方便后续一系列裂变、转化。 

互联网时代，用户在选择产品前最爱的就是进行网上搜索，而知识店铺就相当于教育机构在互联网上的门面。

借助这个平台给学员传播知识和教育理念，让学员直观感受课程含金量，用优质的内容和服务获得认可，缩短与客户间的距离，增强用户对机构的信任感，树立起强认知度的品牌形象。

创客匠人知识店铺提供丰富的运营推广工具，以各种趣味、奖励机制鼓励用户在感受过优质课程后，主动进行口碑传播，熟人背书＋微信推广，比机构自己宣传性价比更高，且效果更好。

知识店铺那么好，到底具体老师们该怎么做呢？

创客匠人知识店铺不仅能够让老师轻松上传课程，以图文、音频、视频、专栏等模式呈现内容，还提供各种有趣互动模式，如社群、直播、问答等，以及拼团、好友助力、限时折扣、推广员、推荐有礼等运营工具，帮助老师轻松裂变学员，解决获客困境。

例如，【财税线上商学院】的拼团活动，原价119元的《小规模+一般纳税+个体户纳税申报》课程，拼团只需79元，针对性强，优惠看得见，可以很好地促使用户主动向有需求的好友分享，而带来的又是高精准新客。

例如，【言极是家长学院】的免费亲子测评，《测一测你是"庆余年"中的哪种类型的父母》，很好地抓住了时下大热的电视剧《庆余年》，让家长忍不住想点进去测测看，测出来有趣的答案，又促使他们想赶紧分享给自己的朋友一起玩，无形中带动了平台的曝光度。堪称提高平台活跃度，高效引流的神器。

例如，【求实瑜伽】的会员权限和课程都开通了推广员活动，由于课程优质且奖励金可观，不少用户就主动分享给自己的朋友，在自己获益的同时，也带动了平台销量大幅度上涨。

例如，原价99元的课程，通过10位好友助力，即可免费获得，优惠力度非常大，在学员因为获得实惠而高兴的同时，而老师也轻松实现了品牌曝光度的提升。

例如，用户成功推荐1人支付，好友获得100积分、VIP 2天体验卡及优惠券礼包，而用户自己也可以获得相应奖励。这种双赢的诱惑促使用户积极主动地帮助机构进行宣传推广，起到拉新和转化的作用。

这些强大的工具，搭配创客匠人提供的成熟运营方案，可以很好解决目前大多数教育机构不懂线上，缺少专属运营团队的痛点，让教育机构做好拓客-引流-沉淀-转化-复购，轻松攫取互联网红利，做好线上品牌宣传，打赢教育营销流量战！

当然，走到最后，在线教育的本质还是会回归教育，好的内容才能得到更多人的认可，收获更多的忠实用户，机构也才能走得更远。想要入局在线教育，将自己的优质课程传播得更广的教育机构，不妨赶紧打造属于自己的在线教育平台吧！