你线下越牛，线上越惨：这是所有专家型IP的宿命陷阱

过去一年，老蒋反复看到一类人：

线下讲课，掌声雷动

私下咨询，句句封神

一到短视频、公众号、直播

——哑火

他们不是不专业。

恰恰相反，是太专业了。

专业到——

自己站在山顶讲经，

却忘了：

山下的人，连山门在哪都不知道。

一、你不是没能力，你是“站得太高”

我说句可能得罪人的话：

绝大多数老师、专家、咨询师、创始人 IP，

不是被平台淘汰的，

是被自己的“完整体系”拖死的。

你是不是也这样：

一开口就讲底层逻辑

一说话就是系统、框架、模型

你觉得这是“负责”

但用户只想知道一件事：

“你能不能先帮我止痛？”

结果是什么？

你在讲 30 年功力

用户只给你 3 分钟

你越认真

他走得越快

这不是平台的问题。

是你没做“翻译”。

二、所有IP，本质上都该像修行一样设计

这不是玄学，是结构。

你回忆一下修行是怎么做“知识付费”的：

大门：谁都能进

台阶：一级一级走

大雄宝殿：先降服其心

观音殿：一对一诊断

藏经阁：真正修行

TA有没有把藏经阁的东西，

直接堆在山门口？

没有。

但今天很多老师在干什么？

把藏经阁内容

拍成 3 分钟短视频

然后骂平台“低俗”

这就像：

你端着满汉全席

追着路人喂，还嫌人家不懂事

三、真正能穿越周期的IP，一定具备这5个层次

我把所有 IP 的内容体系，拆成了 5 层。

不是理论，是我自己踩出来的。

第一层：公域层（短视频 / 公众号入口）

用户只给你 3 分钟

你只干一件事：

止痛 + 留印象

要求：

至少 30 个，3 分钟能讲明白的“方便法门”

注意一句话：

三分钟讲不清楚的内容，

不配出现在公域。

第二层：私域层（朋友圈 / 私域直播）

用户给你 30 分钟

可以开始：、建立信任、认知松动

需要：

10 个左右、30 分钟能“产生改变感”的内容

第三层：销售 / 深度沟通层

时间：1–2 小时

目标只有一个：

完成诊断 + 决策

不要多：

3–5 个强闭环框架就够

第四层：正式交付层（课 / 陪跑）

用户给你 24 小时

你才能：

系统讲方法、真正拿结果

第五层：藏经阁层（弟子班 / 私董会）

时间：一个月、三个月

内容：

全部思想体系

道法术器全开

我说一句你们记住：

钱没到，时间没到，关系没到，

你提前讲藏经阁内容，

不是高级，是不礼貌。

四、为什么你的员工、助教、销售，永远“接不住你”

很多创始人跟我抱怨：

销售听不懂我

助教讲不清我

内容团队完全跑偏

我通常只回一句：

不是他们不行，

是你没把自己“拆开”。

你站在山顶 100 分，

要求所有人都理解你 100 分。

现实是：

销售能理解你 60 分，已经很好

助教 70–80 分，算优秀

短视频操盘手 40–50 分，正常

问题不在他们。

问题在你：

你从没告诉他们：

他们只需要学哪一层。

五、什么是AI真正该干的事

不是写文案，是“替你翻译世界”

很多人用 AI，方向就错了。

天天问：

帮我写 10 条文案、帮我想爆款标题

我只做一件事：

让 AI 学会我，然后替我“分层”。

我会把什么丢给 AI？

课程逐字稿、咨询录音、会议内容、日常讲话

一句话原则：

你只管无限输出，

AI 负责学习你、拆解你、翻译你。

然后 AI 会自动告诉你：

哪些适合 3 分钟

哪些适合 30 分钟

哪些只能卖给弟子

这才是 AI 的真正价值。

六、一条短视频，真正的底层结构是什么

我只讲一个模型，记住就够了。

一条内容 = 一艘“渡人之船”

一艘船，必须有 4 个要素：

明确人群、现状 A、彼岸 B、方法 + 动力

现状，必须拆 3 层：

实证：像在他家装了摄像头

感受：羞耻、焦虑、卡住

阻力：心理 / 现实 / 价值观

彼岸，也必须 3 层：

结果改变、感受改变、阻力消失

你把 A → B → 方法 这条线画清楚，

内容自然就有“发动机”。

为什么你抄了那么多爆款还是没用

因为你只有菜谱，没有食材。

食材是什么？现状 + 彼岸 + 方法

文案是什么？烹饪方式

没有食材，抄 100 个博主都白搭。

但只要食材对了：

随便一个正常的表达，

都不会差。

七、真正厉害的IP，不是“推销”，而是“自动升级”

我从不靠推销卖课。

我的课程，长期 65% 自动成交率。

原因很简单：

每一层内容，都刚好指向“下一层”

你不是被卖，是自己走上去的

就像修行：

你进了门，自然会走台阶

走到观音殿，就一定会看到藏经阁

断层，才需要销售。

顺滑，根本不用推。

八、如果你现在还在焦虑内容

我只问你 3 个问题：

你有没有

30 个三分钟就能讲清楚的点？

你有没有

把你的思想，拆给不同角色？

你有没有

用 AI 帮你做“翻译”，而不是写作文？

如果没有。

你不是不努力，

你是方向错了。

真正能穿越周期的 IP，

一定不是“内容生产者”，

而是“思想系统设计者”。

把你的人生经验，

变成系统；

把你的系统，

变成阶梯。

剩下的——

流量、成交、影响力，都会自己长出来。