和陈碧波老师的一场对话，我发现：AI时代，招投标也能做出超级IP
来源：创客匠人 作者：小匠 发布时间：2026-05-25
摘要
老蒋对话陈碧波老师，拆解招投标严肃行业做IP的底层逻辑：越高客单、越重信任，越需要用IP沉淀专业、结果与长期口碑。
昨晚做《老蒋对话标杆》第91期，
我和招财顺平台创始人陈碧波老师聊了一场。
他做的是政企招投标。
这是一个很细、很严肃、很重信任的行业。
陈老师深耕17年，
累计指导企业中标营业额超过15亿。
这件事很有意思。
因为很多人一提到做IP，
第一反应是教育、心理、国学、财商、美业。
但陈老师证明了一件事：
招投标这种严肃行业，也能做IP。
而且越严肃、越高客单、
越强信任的行业，越需要IP。
01
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严肃行业做IP，
第一性原理不是流量，是信任
严肃行业做IP，
第一性原理不是流量，是信任
很多人做IP，
一上来就想搞流量。
拍短视频、做直播、写文章，
目标都是涨粉，
但这是一个误区。
IP首先解决的不是流量问题，
而是信任问题。
尤其像招投标这种行业，
客户不是因为你热视频多，
就敢把项目交给你。
他真正关心的是：
你靠不靠谱？
你懂不懂行业？
有没有真实结果？
能不能帮我少走弯路？
合作有没有风险？
所以严肃行业做IP，
最重要的不是热闹，
而是让客户持续看见你的判断、经验、案例、
价值观和做事方式。
流量只能让人看见你。
信任才能让人选择你。
02
好定位，
要直接指向客户想要的结果
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好定位，
要直接指向客户想要的结果
陈老师有一句定位，
我印象很深：
中标业绩增长找波哥。
这句话非常好。
如果他说自己是“招投标专家”，
用户不一定知道他到底做什么。
是写标书？
是做咨询？
是资源中介？
还是讲课老师？
但“中标业绩增长找波哥”，
一听就很清楚。
帮谁？
帮投标企业。
解决什么？
解决中标增长。
严肃行业IP，不要只讲自己多专业。
一定要讲清楚：你帮客户拿什么结果。
定位不清楚，
后面的内容、产品、成交都会变重。
定位清楚，
客户一听就知道该不该找你。
03
15亿结果背后，
靠的是靠谱、复购和推荐
03
15亿结果背后，
靠的是靠谱、复购和推荐
我问陈老师，
指导中标15亿是怎么做到的。
他说了两个字：
靠谱。
招投标不是一次性买卖。
一个项目背后，
有前期判断、中期推进、标书优化、
资源匹配、后续合作。
每一步都要认真。
你靠谱，
客户今年合作，明年还会找你。
你能交付，
客户身边的老板也会被推荐过来。
这就是严肃行业最真实的增长路径。
不是靠广撒网，
而是靠一个结果带出下一个结果。
第一次合作，可能是机缘。
第二次、第三次持续复购，
才是真正的信任。
在严肃行业里，
复购比粉丝量更能证明价值。
我问陈老师，
指导中标15亿是怎么做到的。
他说了两个字：
靠谱。
招投标不是一次性买卖。
一个项目背后，
有前期判断、中期推进、标书优化、
资源匹配、后续合作。
每一步都要认真。
你靠谱，
客户今年合作，明年还会找你。
你能交付，
客户身边的老板也会被推荐过来。
这就是严肃行业最真实的增长路径。
不是靠广撒网，
而是靠一个结果带出下一个结果。
第一次合作，可能是机缘。
第二次、第三次持续复购，
才是真正的信任。
在严肃行业里，
复购比粉丝量更能证明价值。
04
对赌式产品不是噱头，
而是信任机制
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对赌式产品不是噱头，
而是信任机制
陈老师设计过一个很特别的产品：
两年没有项目，可退费。
表面看，这是对赌。
但他背后的逻辑，
不是为了制造噱头，
而是为了保护信任。
招投标项目有不确定性。
资源、周期、政策、地区、行业，
都可能影响结果。
所以他不会盲目承诺一定立刻有项目。
但他愿意把边界讲清楚：
能合作就合作。
不能合作就不硬接。
两年没有项目，
预存款该退就退。
这就是严肃行业IP的高级信任设计。
真正的对赌，不是冲动承诺。
而是把不确定性提前说清楚，
再用机制托住长期口碑。
05
AI分身，
不是炫技，是把重复沟通标准化
05
AI分身，
不是炫技，是把重复沟通标准化
陈老师最近也做了自己的AI数字分身。
他讲得很实在。
招投标客户问的问题高度重复：
怎么合作？
费用怎么收？
项目怎么对接？
能不能保证结果？
平台模式是什么？
适合什么企业？
过去，这些问题都要他本人一遍遍讲。
但一个人每天重复讲同样的话，
一定会消耗。
AI分身可以先完成基础沟通。
把理念讲清楚。
把模式讲清楚。
把合作边界讲清楚。
把不合适的人先筛掉。
这样真人就可以把时间留给关键判断和深度合作。
AI不是替代专家。
AI是让专家从重复问题里解放出来。
陈老师把AI分身用在三个地方：
客服、营销、品牌宣传。
这就是AI真正产生价值的方式。
不是因为AI很高级。
而是因为它进入了具体行业场景。
AI本身不是答案。
AI加场景，才等于价值。
06
AI会提升效率，
但替代不了判断力和情绪价值
06
AI会提升效率，
但替代不了判断力和情绪价值
直播里，
陈老师问了一个很好的问题：
未来哪些事情可以交给AI？
哪些事情必须IP自己把关？
我的判断很明确。
第一，判断力不能被替代。
AI可以给你十个方案。
但哪个能用，哪个有风险，
哪个符合行业规则，
最后还是要人判断。
尤其在招投标这种严肃行业，
判断力就是专业壁垒。
第二，情绪价值不能被替代。
客户和你合作，
不只是因为你专业,
还因为他认可你这个人。
认可你的状态，
认可你的价值观，
认可你的靠谱，
认可你能扛事。
AI能回答问题，
但很难替代一个真实的人带来的信任感。
功能价值会被AI不断平权。
但判断力、情绪价值和人本身的可信度，
会越来越值钱。
07
未来IP最大的资产，
是知识库和原始语料
07
未来IP最大的资产，
是知识库和原始语料
聊到AI写书时，
我分享了自己最近的一个体感。
我用AI修订了《做长期正确的事》。
我把过去几年的产品资料、管理思考、
标杆对话、课程内容、内部文档、月报周报，
全部交给AI读取。
不到几个小时，
它就帮我完成了一版修订稿。
这件事让我更确定：
AI时代，IP最大的资产，
不是提示词，
而是原始语料。
你的讲课录音，
客户沟通记录，
服务案例，
咨询过程，
朋友圈观点，
公众号文章，
内部复盘，
产品迭代资料。
这些都应该沉淀下来。
因为这些东西，
构成了你的知识库。
AI能力会越来越平权。
工具会越来越简单。
但每个人经历过什么、服务过什么客户、
踩过什么坑、形成过什么判断，是不可复制的。
提示词解决的是能不能写，
知识库解决的是像不像你，
原始语料决定了AI能不能长出你的体感。
所以从今天开始，
IP老师最该养成的习惯不是研究一堆工具。
而是记录。
讲课要录下来，
咨询要录下来，
客户沟通要沉淀，
工作复盘要保存，
AI对话也要归档。
今天多沉淀一点，
明天AI就更懂你一点。
08
写在最后
08
写在最后
陈碧波老师这个案例，
让我更加确定一件事：
不是只有轻知识行业能做IP。
严肃行业，反而更需要IP。
因为严肃行业的成交更重，客单更高，
决策周期更长，信任门槛更高。
越是这样的行业，
越不能只靠销售话术。
你必须通过IP，
把自己的专业、结果、价值观和长期主义表达出来。
同时，也要借助AI，
把重复沟通标准化，
把内容生产效率化，
把交付过程系统化，
把个人经验沉淀成平台能力。
这也是创客匠人一直在做的事。
用软件承接私域，
用陪跑打通商业，
用AI智能体放大IP能力。
严肃行业做IP，
拼到最后，不是流量。
而是三件事：
信任、结果、长期口碑。
谁能持续做到，
谁就能成为这个行业里真正被客户首选的人。
