结合OMO模式，围棋培训机构探索线上化转型

随着K12机构加速拓展素质教育，素质教育品牌走向多品类发展趋势渐起，有一个过去略显小众的领域开始转向热门。

短短两月时间，市场动作频频：

咕比启蒙上线围棋课程；

棋类素质教育公司弈小象上线围棋课程，完成Pre-A轮融资；

字画教育品牌字然教育上线围棋课程；

另有多家围棋机构收到投资并购邀请。

可以看到，用户需求从围棋职业培训，逐渐延伸拓展至以锻炼逻辑思维能力、培养全局意识的围棋启蒙需求，结合OMO化（线上线下结合）的大趋势——围棋培训机构的春天来了！

一、目前，围棋市场正逐步从小众迈进大众，处于快速成长期——在线围棋市场探索线下门店、体验店等新途径，纯线下围棋头部机构也在结合围棋网校、课程输出TO B等形式向线上及外部探索。

事实上，在线学围棋的市场有大量需求。

以“棋圣”聂卫平在1999年在北京创立的聂卫平围棋道场举例：

“聂卫平”这个名字对于棋手及家长来说，有着莫大的吸引力及天然的品牌背书，因此很快吸引全国各地一心学棋的小棋手奔赴而来，这其中就包括如今已是八冠王的职业棋手柯洁。

但在线下围棋道场学习场景中，大部分小棋手需要进行全日制寄宿学习，高昂的价格以及多聚焦于北京、上海等地的围棋道场，对于交通不便的棋手而言，是个很难跨越的鸿沟。

相较之下，通过互联网学习，不受时间、空间等物理条件所受限的形式，显然更为易得。

在2020年中，聂卫平围棋道场就上线了网校课程App，配以AI辅助教学，加入课程内容回顾、题库对弈、线上赛事、线上复盘课学习报告等内容。

同年，网易有道精品课正式切入在线围棋市场，上线不到半年快速实现营收，付费用户覆盖过万，有道2020财年Q4围棋课程续报率超过70%。目前，围棋已经成为有道精品课的明星项目，将成为其素质教育的发展重心。

二、除去头部机构外，目前围棋市场仍然是一块“洼地”。

整体市场较为分散，大部队仍处于线下，线上围棋仅有少数几家机构，整体行业竞争态势尚不强劲。

与此相对的，围棋用户市场却相当之大：

当前中国业余一段以上围棋人士有大几百万；每年参与考级的适龄儿童用户也有数十万；正在进行围棋学习的小棋手全国超过500万。

同时，随着家长对于素质教育的重视，用户需求也在从最初只有围棋职业培训的需求，逐渐延伸拓展至以锻炼逻辑思维能力、培养全局意识的围棋启蒙需求。

因此，越来越多围棋培训机构开始调整业务重心及形态：更多挖掘低龄段围棋兴趣的启蒙培养，同时开始探索线上化转型。

此前的围棋培训市场存在这样的现象：

线下很多机构是地方龙头或个人培训室，虽然自身围棋职业技能水平过硬，但很难实现规模化输出，而师资问题一直是围棋行业需要被跨越的大山。

围棋教育的OMO或将解决这个难题。

目前，线上围棋教学主要以在线直播大班课、在线直播小班课为主，通过直播的方式，可以很好地解决师资紧缺的问题。

同时，还可以借助智能学习评测、智能错题集等辅助工具，完成围棋学习“一学二练三做题”的需求，同时让家长也能够实时了解学习进度等问题。

大班课模式可以很好解决师资问题，相对小班课或1对1而言，师资需求压力更小，经济模型相对更好，在搭建好标准化课程的同时，能够更快的实现经济模型预期；而小班课则能够更好地实现不弱于线下的强互动性及更为个性化的教学。

三、以知识场景数字化服务商创客匠人举例，其为机构搭建的微信公众号、微信小程序、APP、PC网校等线上平台，就可以提供直播、视频、打卡、考试测评、各类营销工具等教培行业一站式功能。

其中，直播大班课和小班课都能够很好地实现师生互动，举手连麦，实时演示，且支持生成自动回放，方便学员在直播结束后反复观看复习。

目前，京南棋院、金石棋道等都借助创客匠人搭建了线上教育平台，基于线下棋室的优势进一步覆盖更大的线上市场。

▲创客匠人协助搭建的线上棋类网校首页

▲大班直播、小班直播

平台在推出直播课之外，还可以搭配创客匠人的打卡、测评、练习等功能，进一步督学辅助，强化巩固课堂教学，提升学员的学习效果。

▲作业打卡

同时，机构还可以将直播生成的回放，以及按照主题录制的视频课等以专栏形式售卖，再搭配推广员功能。

▲专栏课程及推广员

比如学员学习完【围棋初级篇】课程，感到受益匪浅，就把它一键分享给自己也想入门围棋的好友，好友花39元购买后，推荐者也能够获得11.7元的福利金。

好友获得了优质课程，推荐学员获得了奖励，而平台获得了一个精准用户，可谓是轻松共赢。

通过线上，围棋教培机构可以将自身优质的师资、课程分享给更多学员，录制好的视频课程还能持续复用，基于优质内容还可以轻松实现口碑裂变，大范围引流，而吸引来的流量，还可以进一步向线下引流。

可以说，OMO已经成为围棋市场接下来的主流方向，线上与线下的隔阂将被进一步打破，未来，谁能拥有代表行业最先进模式的产品，谁就是赢家。