3个“线上化”思路，助力教培机构快速转型

“双减”政策落地，教培行业巨变，教育类上市公司市值大量蒸发。

动荡之下，传统教培机构纷纷开启线上转型，通过实现3个“线上化”：产品线上化、服务线上化和营销线上化，来提升品牌竞争力，让机构得以健康良性地持续发展。

那么，具体可以怎么做呢？

机构可以选择直接采购成熟的知识付费系统，使用现成的内容呈现、督学互动和营销转化功能，快速实现线上化转型。

下面，我们以创客匠人知识付费系统举例，来具体看看怎么操作。

一、产品线上化

从纯线下教学，到线上线下结合，推出一些线上场景的产品，讲师首先要思考：自己适合用什么样的方式去呈现内容。

比如老师在线下教学多年，可能做视频直播的时候，镜头感不太好，那么可以在直播的时候配合PPT课件等方式来呈现。

多分析自己擅长什么，以及用户喜欢的呈现方式，来选择最适合自己的方式，多加练习，就能够更顺利地实现产品线上化。

创客匠人为讲师提供的内容呈现功能，基本就囊括了现在市面上最主流的几种线上课模式：视频直播课，语音直播课，PPT直播课，视频录播课，音频课，图文课等，讲师可以根据自己的需求来使用。

如视频课、音频课、图文课等单节课程，一般用作低价引流课使用。

将多节单课成体系组合成专栏，例如，将30节课，上下连贯，按照主题组合成一个内容体系，进行售卖，提高客单价的同时，也给学员更深度的学习体验。

一方面，可以将其当做爆品课、盈利课去运作，因为专栏一般价格较高；

另一方面，也可以把它当做引流课，比如让新学员先有一个线上的深度体验，再将其向线下课进行引流；

还可以将高价值的专栏课设置为VIP免费，将学员向平台年度会员引导转化。

包括直播公开课及小班课，有视频直播、语音直播、PPT直播等呈现形式，可以很好地加强师生互动，相比单纯的视频录播，能够让用户感觉更有价值。

此外，直播课也可以起到很好的转化效果，比如讲师在直播互动时，可以口播形式告诉学员后续还有同类型的升阶版课程，同时弹出课程、平台会员等，引导学员转化。

集合直播、视频、音频、图文、打卡、社群等丰富的形式，为学员提供持续一段时间、有规划、目的明确的教学产品。

一般做高客单价的比较多，也可以用作转化，比如低单价的5天训练营等，提供好的学习体验，引导学员向课时更长的正价训练营转化。

二、服务线上化

很多机构，在线下进行学员服务的时候做得非常好，督学、互动等都不错，但是如果把学员放在线上，怎么去服务呢？

互动社群、名师问答、考试、练习、作业打卡、圈子、题库等，都可以丰富课后互动模式，提升学习效果。

比如，在每节视频课后安排练习，学员测试后可以生成错题本，看到错题解析，帮助学员巩固知识，让他们更好地感受到价值。

三、营销线上化

以往线下一般使用发传单、渠道合作、转介绍等方式，转型线上后，可以结合丰富的裂变工具，在微信生态圈、抖音生态圈、创客匠人内容分销市场等，做更大范围、更高效的营销推广。

机构通过创客匠人可以打通微信公众号、微信小程序、抖音小程序、视频号、知识付费APP、PC网校等。

基于以上的线上产品+服务，结合营销工具，如推广员、股东分红、代理商、涨粉神器、拼团、优惠券、推荐有礼等，做裂变推广，内容变现。

例如，通过推广员做学员分销，学员一键生成自己的二维码分享到朋友圈或朋友微信，增加品牌曝光度，获得推广奖励金；

或者把有粘性的学员发展成自己的代理商，通过代理商手中名额快速发展学员，加快资金回笼。

还可以将课程上架到创客匠人抖音小程序及内容分销市场，设置好推广金比例，让粉丝或其他抖音达人发视频/开直播挂载课程分销，在抖音生态内直接实现流量转化。

最后，简单总结一下，我们想要转型做线上，或者线上线下融合，关键是做好产品、服务、营销的线上化。

打造自己的线上私域平台，基于内容和服务做引流转化，精细化用户运营，才能够健康、良性、可持续地发展下去。