双语直播、历史地理、脱口秀式直播……硬生生把直播带货玩成了“知识付费”，这就是近日最火热的“东方甄选”直播间。

网友纷纷留言：

“现在没点文化都不敢来带货了！”

“我就是来听课的，边买东西边学英语！”

“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了，这才是直播变革的开始，简直是卷王驾到，边直播边教英语、讲文学、讲地理生物，真的瑞思拜！”

这个新东方旗下的农副产品带货直播间，转型了但又好像没转，表面上是在卖货，实际上是在上课？

花6个月时间从0到100万粉丝，再用“奇迹6天”涨粉近600万，新东方股价累计上涨超500%，到底有什么魔力？

一、知识直播的魅力

我们来看看制造了出圈名场面的“东方甄选”人气主播——董宇辉。

他一毕业就在新东方工作，曾教了8年高中英语，一口流利英音。

6月9日清晨，在介绍牛排时，董宇辉的一段中英文混杂“自黑”话术，毫无预兆地解锁流量密码，火爆全网：

“牛排价格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient.

大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背。

不说英语不买？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.”

很快，#从没想过能在直播间学英语#登上抖音热搜榜单第一，#新东方主播#等话题全网出圈，登上微博热搜高位。

越来越多人发现了这个“宝藏”直播间，主播们各个“身怀绝技”，能从一个食物开始引经据典，也会用流利的口语让直播现场秒变外语小课堂。

有内容、有趣味、有特色，成了“东方甄选”直播间的独家标签，有专业知识的老师们转型主播形成了“降维打击”。

泛知识付费2.0时代，短视频、直播间成为了知识传播的重要阵地，新东方老师们借助知识来带货农产品。那么，我也拥有技能干货，想在抖音平台直接带自己的“知识”，可以怎么做呢？

下面，就从“上热门”和“知识变现”两方面来说一说。

二、如何上抖音热门

视频能否上热门40%取决于视频内容，30%取决于铁粉机制，剩下30%取决于广告投放。

1、持续输出优质内容

像“东方甄选”一样，内容优质、趣味、特色，并且专注于同一领域，自然能够吸引到精准粉丝。

我们要让用户关注我们的抖音号后，可以不断从中获益，比如学到知识，或者获得自己想要的商品，也可以是快乐、满足等情绪价值。

在制作视频时，注意迎合人们的需求，比如：视觉享受的追求、贪便宜的需求、开怀大笑的需求等。当你切中了用户的某个需求点，视频才会火爆，才能上热门。

2、铁粉机制

铁粉机制是现阶段抖音决定是否将你的视频推广给其他用户的一套算法：

抖音先将视频智能推广给你的1000个粉丝；

然后观察粉丝与你的互动数据，如点赞数、观看时长、活跃度等；

若互动数据过关，则继续将视频推广给大众。

如果有时候我们的视频并没有那么优质，但是拥有基础铁粉，依旧会获得一定的阅读量和点赞数，从而向外推广。

在培养管理铁粉方面，我们可以从抖音社群开始突破。将精准用户拉到抖音社群中，分享干货、资料、公益课程、创客匠人抖音小程序的优惠券等，为他们解决问题、提供方案，培养用户对我们的信任感。

3、广告投放

筛选出综合性比例最高的视频，如质量好、点赞高、播放量高等，去投放广告，比如巨量千川。

巨量千川会观察你的购买广告习惯，进行学习，我们不断去复盘优化广告投放效果，巨量千川机器人就会拥有更加精准的投放广告能力。

三、知识变现技巧

掌握了上热门技巧后，如何加速知识变现呢？

1、挂载售卖

我们可以通过入驻创客匠人抖音小程序，把自己的知识包装成音视频、专栏上架，通过短视频挂载、直播间挂载、橱窗挂载的方式进行售卖。

尤其在有急速流量时，更要挂载课程，加速转化。比如：新号开播、直播的高光时刻、直播间有新创意、短视频上热门等时候。

2、结合营销工具

使用限时折扣、优惠券等营销工具，打造促销活动。

3、分销售卖

以推广金激励抖音用户将我们的课程挂载到自己的短视频下方分销售卖。

掌握抖音上热门+知识变现技巧，下一个抖音热门就是你！

常言道：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！各位达人老师不妨尽快将自己的课程放入抖音这个超级流量池，行动起来吧！