如何提升泛知识主播直播间GMV?
来源:创客匠人 作者:小创 发布时间:2022-12-15
创客匠人:泛知识主播如何提升直播间销售额?
2022年6月,微信视频号月活规模突破8亿,抖音6.8亿,快手3.9亿。很显然,短视频平台已经成为商家拓展市场份额及提升盈利能力的重要战场。
这些庞大的用户群体都在干什么呢?
通过短视频学习知识技能!抖音泛知识运营负责人披露,过去一年泛知识内容播放量年同比增长74%,知识类内容播放量已经占到了抖音平台总量的20%。而在转化率上,数据显示“直播+知识”的转化效果远高于短视频,知识直播俨然成为了新流量风口,越来越多内容创作者开启知识类直播,加速知识变现!
那么,泛知识主播如何提升直播间销售额呢?与电商直播间不同,泛知识直播间有自己的独特玩法,下面我们一起来看看!
一、提升直播间GMV的高级玩法
影响泛知识直播间GMV的因素主要有:流量规模及成交量。要想提升销量,首先要有大流量进来,然后还要能够及时转化。
流量规模受关注度、直播间停留时长、粉丝团、曝光量、评论数、点赞数等影响,而成交量则与课程点击数直接相关。想提升直播间流量,开播前发布短视频预热,开播后发福袋、红包引导用户评论、点赞互动等方式都会有所帮助。
但这些都是常规操作,而高手则会选择把大多数人忽略的地方也做到极致——在直播间挂载一个吸引人的课程组合页!用引人眼球的商品,把第一波流量接住,将直播间的停留时长、评论、点赞、成交等数据做起来,进而引发平台继续向直播间推送奖励型流量。
直播带课初级玩法:主播在直播间介绍课程,用户心潮澎湃,然后主播再引导用户购课后去其他平台学习。
直播带课中级玩法:通过创客匠人小程序在直播间挂载课程,用户边看直播边点击了解课程,直接购课,在小程序内学习,并留存在老师的粉丝群里,用内容+服务不断提升用户粘性,实现公域引流、私域沉淀的闭环。
直播带课高级玩法:把直播间挂载的商品,由单一课程进阶成一个更加吸引人的课程组合页!一次性展示引流款限时折扣课程、利润款中价课、正价课等,大幅提升课程点击数,达到更好的直播效果及课程销量。
二、怎么搭配课程组合?
直播挂载页的课程怎么组合搭配呢?可以结合以下3种类型。
1、引流款折扣课程:作为前期的钩子产品,快速吸粉引流。
结合创客匠人小程序的【限时折扣】功能,价格定价可以在9-19元之间,并且限时限量抢购,最短时间大量转化用户。这个阶段,泛知识主播可以强调课程的价值点和福利折扣力度。引流课程一般是提供给新手小白的,用于直播前期冲流量,可以帮助直播间进入更大的流量池,获得更多自然流量。
2、利润款中价课:承接极速流量。
利润款课程用于承接直播间的极速流量,主播可以强调课程能给购买者带来什么好处,达到什么效果。再结合【优惠券】【支付有礼】功能,以“直播间专属优惠”“购课有赠品”的形式进一步推动用户购买转化。
3、正价课:提升GMV,强化品牌IP。
在直播间流量稳定并且抖音持续推送自然流量时,泛知识主播可以主推正价【专栏】课程,来提升直播间GMV。
正价课程一般是富有品牌特色的主打产品,价格较高,主播可以强调课程的独特性以及附带的一些优质资源,比如提供实战案例以及推荐工作资源等,打造稀缺感和差异化,强化品牌IP。
4、怎么挑选课程?
主播可以根据直播主题来选择,如:“新课专场”(主推行业知识点更新的课程),“双十一专场”(将老课程+新课程打包,优惠价格),“宠粉专场”(提前调研学员需求,以某项需求点出发选择课程)。此外,还可以在创客匠人小程序后台用【数据分析】功能,结合粉丝画像、历史销量情况来选择课程。
三、如何实现直播挂载课程组合页?
知道了要直播间挂载课程组合页,也策划好了挂载哪些课程组合,最后,要怎么操作呢?
很简单!登录创客匠人小程序后台 - 营销管理 - 课程挂载页,点击【新增课程】操作,就可以实现多节课程的组合挂载售卖,大幅简化学员购买流程,有效提升课程购买率啦。同时,泛知识博主还可以对课程进行【排序】,调整在挂载页面中的显示位置。而且还有多种【主题风格】可供自由选择~
泛知识主播只需要在直播的不同阶段,结合话术引导,就能够有力提升直播间的引流、停留、互动、转化效果!
目前来看,短视频平台流量红利正在从娱乐搞笑类转向知识类。“短视频/直播+知识技能”相结合的“轻教育”产品将会是未来的重要发展趋势,这给予了知识付费更大的未来,也是众多拥有知识技能的泛知识博主不可错过的重要机遇。