来源：创客匠人 作者：创客匠人 发布时间：2022-12-21
摘要： 规划的力量 知识付费2023年起航大会
2022年12月17日，〖规划的力量 知识付费2023年起航大会〗在线上圆满举办，近5万教育从业者、知识博主等参与了这场分享盛宴。
创客匠人CEO老蒋以“知识付费行业如何规划好2023年”为主题，同时联合4位不同领域的标杆客户，连麦分享他们从0至百万的实战经验，为知识付费商家成功转型线上赋能。
下面，让我们一起回顾这场直播的精彩片段。
磨刀不误砍柴工，好的开始是成功的一半。还有一个月，我们即将迈入2023，而这3年来，发生了很多事情，新冠疫情、双减政策等，整个社会的大环境不确定性越来越大。
那么，在变局之下，教育培训行业该何去何从?
本场直播的上半场，以“知识付费行业如何规划好2023年”为主题，老蒋为老师们带来一套经过实践验证非常行之有效的打法，也是集合了创客匠人8年行业经验的精华方法论。
1、规划2023的三点建议
对于如何规划好2023年，老蒋给出了3点建议：
第一，聚焦目标非常重要。我们要做好知识变现、拓客增长，让知识创造价值。我们要的是能够体面地活下来，让课程部分保持低调，商业部分保持高调。
第二，快速行动。一年之际在于上一年的年末，时至2022年底，正是布局2023年知识付费的最好时机。
在接下来的2~3年，老板们要控制团队规模，降低预期，从幕后走到台前，把个人IP做起来，把直播卷起来。先动起来，就干掉了99%的竞争对手。
尤其是直播，建议老师们快速把直播开起来。老蒋以自己举例，一年之前，老蒋也不会做直播，但是在团队和客户的推动下，2022年做了一整年的直播，一直做到了今天的起航大会，也为各位老师带来了很多干货和帮助。
第三，破圈成长。你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。因此，我们要做线上，首先要进入线上的圈子。
比如，老师们合作创客匠人，不仅是买一套系统，更是买了一套线上转型方法论，是加入了一个成熟的线上圈子。与这些已经做线上2年3年的“前辈”一起，学习他们从0到百万的成功经验，可以让老师们的转型之路事半功倍。
而本次大会的目标，就是帮助100位老师年前启动线上平台，提前布局2023。
2、后疫情时代，知识付费从业者的机会
善战者，求之于势，不责于人，一个真正智慧的领导，一定会懂得顺势而为。因此，提前获悉趋势，非常重要。
机会1：用户线上学习习惯已成定局，且不可逆，包括线上学习、线上社交、购物等生活等各领域。
机会2：经济低迷、心理焦虑，人们更需要充实武装自己大脑，因此人们对知识学习的渴求会大幅提升。
机会3：新疫情政策及疫情常态化。我们是否有做好与疫情共存的准备？
机会4：疫情让我们对于健康、家庭矛盾关系等重新思索，家庭教育、身心灵、情感咨询、亲子、中医、健康、国学等行业会迎来蓬勃发展。
3、知识付费行业实操玩法
接下来，老蒋从三大定位、VIP爆品课程设计、商业模式设计、知识付费平台增长飞轮及内容变现新玩法等方面，具体分享了知识付费行业2023年的实操玩法。
其中，在讲到需求定位时，老蒋以创客匠人举例。“创客匠人：帮助老师解决知识变现、拓客增长等问题。”由此出发，创客匠人设计出了提供层层递进的产品和服务：
提供自动化的知识付费工具和系统，解决最基本的“如何实现”问题。
推出了〖十天知识付费变现训练营〗，解决老师“没有商业思维，有系统不会玩”的痛点。
在2022年9月，创客匠人推出〖15天陪跑预售服务体系〗，1对1教练，带领15天时间，助力老师“商业思维落地和执行”。
在线上商业模式设计分享模块，老蒋表示，“知识付费核心是知识，裂变的核心是商业模式”。并向老师们分享了零售分销模式）、代理渠道模式及区域稀缺模式，为老师们的线上增长带来了很多新思路。
最后，老蒋分享了创办创客匠人的初心和一路走来的心路历程：孵化更多不同领域的优秀教育者、知识博主，为他们提供技术+服务+运营，让他们来做知识分享，打破教育资源地域差，让知识无边界，让知识更有价值，让教育者更有尊严！
在大会后半场，老蒋与4位不同领域的标杆商家连麦共创，分享他们与创客匠人携手，从0至百万的实战经验和成长历程，为大家提供了可落地可执行的运营新思路。
许炜甜：盛世家园院长
许老师做培训行业13年，在教学资源整合及打造国学老师IP上颇有心得，合作创客匠人半年，实现了从0到百万到千万。
直播中，许老师分享了为什么要合作创客匠人创建盛世家园线上平台。其实，许老师在疫情之后一直寻找破局方法，今年疫情再次反复，许老师开始跟创客匠人合作搭建线上平台，整合教学资源，培养更多的国学老师，为他们提供展示的机会——让平台上百个老师开启直播。
而创客匠人精准的数据支撑正是许老师需要的，通过创客匠人系统后台，许老师可以清晰地看到每一个老师的直播数据，包括场观人数、停留时间、付费人数、付费金额以及线上引流线下成交金额等。再将这些精准数据进行复盘和对比，从上百人中层层筛选，把好的时间段给到能够帮助到更多人的老师，打造出优质的知识IP。
此外，通过私域直播+钩子产品的引流方式，把获客成本降到最低。比如给予直播间产品一个非常优惠的价格，并且免费送高级咨询师1V1咨询的方式，以超值的服务获客，比公域投放的获客成本会低很多。同时，许老师团队以60几个讲师、早中晚、每天每个时间段不同老师直播的方式，持续保持曝光量和干货输出。
坚持是有力量的，许老师表示，半年时间，线上直播间营业额达到一百多万，线上线下梦幻联动创造营业额1400多万。
华国宏：华姐常青藤平台创始人
华老师在2022年双十一跟创客匠人达成合作，平台上线一个多月时间，分享了创客匠人的上线陪跑预售服务体验心得。华老师表示，疫情培训了学生线上学习的能力，并且非常多家长的意愿也非常高。可以说，这对于老师是一个非常好的发展契机。
知识付费市场非常大，华老师也知道自己的产品是有价值的，但是“有价值”到“可以变现”，之间的距离仿佛隔着银河系。怎么实现呢？“是创客匠人团队，帮助我们在银河系上搭出了这道桥。”
华老师从合作到平台上线发售，中间只隔了短短25天，速度超出了华老师的想象。这期间，因为不了解线上，不会线上运营，华老师有过很多很多担心，打了无数次退堂鼓。“但是，创客匠人服务团队全程推着我往前走。推动我，让我形成了自己的课程体系。我之前只有做过小视频，但现在我发现其实我可以给别人输出更加有价值的成体系的课程。”
华老师全程参与陪跑训练营，按时按质完成每日作业，在教练式带教规划下，小到一个图片的颜色，大到上线的一场直播，华老师从0开始，一步步搭建好商业模式，“有了专业人士的帮助，试错成本比较少。”
华老师的第一天发售直播，就增长了1588个注册会员，这如果在线下是非常难得的，需要费很大的劲。而后续每周的直播，还不断有家长进入。
结合自己的亲身经历，华老师表示，对于线上很多人一开始都会有战战兢兢的想法，但是不用过多担心，可以先试起来。“只要开始了，就能持续做下去。”而2023年给自己最好的一个新年礼物，就是“一个新的开始”。别犹豫，现在就开始！
在连麦的最后，老蒋也表示，有时候事情成不成，不是我们的能力问题，而是我们的愿力问题，这也是〖15天陪跑预售服务体系〗存在的意义，“逼”着你去做，让你真正做起来。
侯邦辉：拾才易人平台创始人
侯老师2008年开始创业传统易学，从水晶矿石实体产品起步，他主要为大家分享了，在疫情当下，业务不好发展的情况下，有实体产品的老师可以怎么做。
首先，侯老师表示，要知识产品与商城实体产品相辅相成，形成闭环。很多传统易学的老师可能也会有一样的担忧，自己不是以课程为主，并且有实体产品，能不能做线上模式？
侯老师分享了他的成功经验：合作创客匠人后，将产品和课程内容挂钩，课程（直播）+产品（商城）+积分（消费课程、产品有积分，积分可以抵扣课程和产品）结合，形成闭环。
目前，侯老师全力发展直播，增加用户粘性。做直播课程，不单是老师自己想讲什么，更要从用户角度、用户需求、用户兴趣点出发。要与用户间增加连接，让用户觉得你是有血有肉的人，有温度的老师，而不是一个冷冰冰的讲课机器。
搭建平台一年多时间，线上转化了近300万，加上引流到线下转化的将近500万，转化效率比较高。传统易学行业，在公域平台发内容很吃亏，而私域平台解决了这个问题。侯老师最后也送给直播间的老师们关于2023年规划的一句话：改变才有力量。
康玲：喜悦呼吸中国区联合创始人
康老师深耕身心灵行业18年，她表示做了十几年线下，对于自己的专业很熟悉，但是对线上却完全是一个小白，转型线上非常不容易，而创客匠人给了她一个商业意识的启蒙。
其实早在2018年还没有疫情的时候，已经有同学在问：能不能在线上教学？但康老师最喜欢做的是讲课、育人，对于销售、商业和线上不是特别了解，那时候她的反应是：完全不可能。
而疫情之下，康老师意识到：知识付费是未来的主旋律，转型线上是一个必然。在今年，康老师开始大量运用创客匠人的线上功能，包括直播公开课、训练营、教练预约等，其中最喜欢的是专栏课+直播间。
因为喜悦呼吸的教学不仅要提升认知和知识，更需要给学员创建一个学习的氛围和能量场。康老师创建了一个专栏课，每周更新，且每天早上七点固定直播，带领学员做呼吸，给会员一个很好的学习氛围，很好地提升了学员粘性。
康老师表示，在一开始，她带着老师的惯性思维，总担忧自己还不够好，要把课程进一步打磨才可以开始，走了不少弯路。后来听取创客匠人服务经理的建议，先把直播做起来，招商引流，先启动起来，再沉下心来打磨课程，取得了很好的效果。
对于2023年，康老师的目标是：拓展渠道，品牌取胜，深耕私域。
拓展渠道：真正开始做短视频，把服务商合伙人做起来，引流更多公域流量。改变原来过于依赖线下，因疫情反复不得不推迟大量线下课的问题。
品牌取胜：做创始人IP的打造，从幕后走到台前。
深耕私域：线上线下联动，深入做好复购。康老师的产品线很丰富，包括美国创始人的实体书、线下系统课程、教练1对1服务等等，2023年要进一步把线上线下联动起来。
最后康老师送给直播间观众一句话：观念的转变最重要。信心是在行动中建立起来的。不用担心，马上行动，做起来，你就会有信心。而老蒋也表示赞同：行动可以治愈一切的焦虑，创始人自己行动起来很重要。
03携手起航，共赢未来
在各位嘉宾分享结束后，老蒋也表达了对各位老师的感谢，同时表示之后创客匠人的整个产品思路也将继续围绕客户需求去不断迭代。
2023年，老蒋祝各位老师有一个新的开始，调整好我们的状态，接受当下的环境，降低我们的预期，把我们的状态准备好，一起开启梦幻的2023年。
让我们一起携手：让知识创造价值，让知识无边界！
