家庭教育机构如何快速入局线上？

儿童是民族的未来与希望，儿童的健康成长不仅影响家庭的前途与命运，更关乎国家的发展与前景，而儿童的第一个以及对成长影响最重要的“课堂”，无疑就是——家庭。

随着时代的发展，家庭教育越来越受到重视，而家庭教育形式也在不断发生变化，“互联网+”服务模式逐渐崛起，传统家庭教育机构应该如何应对呢？

1、政策重视，家庭教育由“家事”变“国事”

从2016年放开二孩政策，再到2021年全面放开三孩政策，国家一方面鼓励优生优育，一方面也颁布各项政策助力建设家庭教育。

2022年1月1日，《中华人民共和国家庭教育促进法》正式实施，标志着家庭教育正式走上法治轨道，从“家事”变为“国事”。同时，为引导全社会注重家庭、积极关注儿童健康成长，还规定从2022年开始将每年5月15日国际家庭日所在周定为全国家庭教育宣传周。

2022年4月，教育部等11个部门联合印发《关于指导推进家庭教育的5年规划（2021-2025）》，明确官方和社会力量一起建设家庭教育。

这两则法规的落地为企业入局家庭教育赛道提供了政策支持，也进一步提振相关从业者的信心及发展势头。

2、科学育儿成主流育儿观，新时代父母更加需要专业帮助

艾瑞咨询数据显示，9.3%的家庭聘请专业育儿人士参与带娃，提升包括心理健康、生理健康、学习等的育儿质量。

但是，新时代父母依旧有以下担忧：不够安全、不够用心、家庭花销大等等。因此，九成宝爸宝妈选择升级自身，主动学习育儿知识。

其中：94.4%的宝妈持续关注科学育儿理念更新；在参与育儿的爸爸中，97%主动学习育儿知识；78.9%多胎宝妈与一胎相比，花费更多时间学习更精细化的育儿知识。

目前有53%的家庭有祖辈参与带娃，而科学育儿观念也深入祖辈群体，其中有4.3%的祖辈考取了育婴师资格证。

3、线上育儿平台成育儿知识获取主渠道

综合新时代家庭育儿的需求，既需要满足家长多频次、便捷学习的需求，又要专业靠谱最好还能够高性价比。

因此，育儿APP、小程序、公众号知识店铺等新育儿知识服务形式开始崛起，成为广受宝妈、宝爸、祖辈欢迎的育儿神器。

二、家庭教育机构如何快速入局线上？

一方面，用户有强大的需求，另一方，线下业务常常受疫情影响。因此，越来越多传统家庭教育机构开始拓展线上业务，线上线下结合展开知识服务。

借助线上平台突破时间和空间的限制，以音视频、直播等丰富形式，方便家长学习，同时大范围进行公域引流、私域转化和裂变，再将流量导向线下，提供高价值、高客单价的知识服务，二次变现。

在这种情况下，一个功能齐全的线上教育平台成为了家庭教育行业发展的关键，除了超大型企业会自研开发app等线上平台外，大部分机构、企业会选择借助创客匠人知识付费系统等现成的线上工具来快速开启线上业务。

1、搭建线上平台

借助技术服务商创客匠人，基于公众号二次开发，升级成功能丰富的知识店铺，让用户无需额外下载，关注即可进入随时随地学习，也便于在社交圈裂变传播。

2、引流

搭建好线上平台后，老师可以每日定时进行家庭教育干货知识直播，在创客匠人后台开通直播，一键转播到视频号、快手、哔哩哔哩、斗鱼等多个短视频平台扩大影响力，进行陪伴式分享，以此实现商业引流。

3、转化

吸引来大批流量后，在平台上提供专栏、训练营等系统课程进行转化。

在形式上，可以以录播课为主，为老师节省时间；再搭配几节直播答疑课，方便老师引导学员向高阶课程转化。

4、裂变

拥有忠实会员后，老师还可以借助推广员分享得收益、涨粉神器、拼团、推荐有礼、直播邀请排行榜等工具，实现私域裂变。

5、搭建讲师体系

老师还可以搭建平台的讲师体系。比如，通过持续培养育婴师--发放合格证书--在平台上推荐合格育婴师--让育婴师服务更多家庭的方式，打造出完整的平台讲师成长体系。

把一个人的事业，变成一群人的事业，传递有价值的家庭教育知识。

6、线上向线下导流

在店铺首页放置线下课及线下活动预约入口，将认可平台价值的会员向线下导流，实现更高客单价的多次转化。

未来，“互联网+”服务模式会吸引更多家庭教育机构入局，提供个性化、创新性、多元化的差异化产品，满足家长碎片化学习需求，同时也通过“线上+线下”、“公域+私域”的融合运营，为机构带来新一轮增长。

家庭教育行业覆盖群体大，市场空间与产值也足够大，存在较大蓝海，能容纳更多企业进入，在增长方面有着巨大的想象空间。

早日拓展“互联网+”业务，提升服务模式及解决方案等，有助于家庭教育机构在市场上占有更多资源，迎来新一轮跃升。