包装促销活动，直切客户痛点，让客户快速下单购！

相信最近大家经常会有遇到以上的这些情景，双十一大促正在火热进行中，各种促销活动也随处可见。

在促销玩法越来越多样化的今天，单纯的降价已经不能够达到很好的促销效果了。在一次促销活动中，价格只是刺激用户下单的一部分原因，如何设计出客户的焦虑感才是促销活动背后隐藏的真正促进下单的因素。

直切客户痛点，引发客户焦虑，加上价格刺激，才会有接下来的下单动作。那么，作为教培机构，我们要如何包装我们的促销活动？

今天以限时折扣促销活动为例，来说说教培机构和知识商家要从哪几个方面来引发学员的购买焦虑。

限时折扣，指的是商品在活动时间以及活动限量数内享受特价，超出活动时间或活动限量购买则恢复原价格。

很多教培机构借助创客匠人的限时折扣功能设置限时特惠活动，在活动页面，用户除了可以看到优惠价和原价以外，还可以看到活动倒计时和剩余优惠名额，可以增强活动的稀缺感和紧迫感，营造促销气氛，激发购买欲望。

与优惠券相比，限时折扣活动更强调限时、限量、低价带来的刺激感，时间短、折扣力度大、数量少的限制会给用户带来更强烈的紧迫感，缩短用户的购买决策。

教培机构和知识商家策划限时折扣活动时，可以有两种玩法：长时间限时折扣和短时间限时秒杀。

长时间限时折扣，简单来说就是在一个时间段内都保持购买该产品的用户享有同等的折扣力度。

举个例子，本次双十一期间，即慧教育就借助创客匠人限时折扣工具设置了长时间限时折扣活动，全场专栏课程五折优惠，折扣时间是从11月1日一直持续到11月11日，让用户在活动期间都可以享受促销待遇。

策划短时间限时秒杀活动，核心在于限时、限量所营造出来的稀缺氛围，进而产生稀缺效应，缩短用户决策。在进行营销大促时，很多教育机构会选择开展限时秒杀活动，通过限时、限量、大折扣力度来激发用户紧张感，刺激用户下单。

机构策划双十一限时折扣活动，可以利用创客匠人的限时折扣开展大促秒杀活动。

要想秒杀活动的感知性强、氛围突出、迅速快捷，就需要把握以下几个关键性要素：

（1）严格限制时间

限时秒杀，简单来说就是短时间的促销推广。一般我们可以策划在活动当天进行限时秒杀，例如，教培机构可以策划双十一当天中午11:01-11:11的限时十分钟的秒杀活动，利用定时秒杀来提升学员活跃度和对活动的关注度。

如果活动推广时间较长，比如国庆节7天，就可以策划每天早中晚固定时间限时秒杀，设置限时折扣秒杀专栏，每次秒杀时间保持在10分钟、半小时、1小时等时间节点，也可以根据成交数据进行秒杀时间调整，找到最优的临界点。

（2） 强调名额有限

此外，还需要对产品数量进行一定限制，高价值产品且引流效果很好的话可设置的数量较少，反之可酌情考虑增加数量。

即使存在盈利的空间，也不要设置太多，因为数量越少，越能体现出稀缺性，这跟有些人喜欢买限量款是一个道理。从心理学的角度来看，饥饿营销不仅能制造焦虑感，而且还能提高产品在消费者心中的价值。

（3）提升活动刺激性

社群进行限时秒杀的活动预热，提醒用户秒杀时间，避免用户错过秒杀活动；在限时活动开始前5分钟，还可以在社群内进行倒计时播报，烘托抢购气氛。

此外，还可以在社群内对限时活动的产品进行亮点介绍，可以将课程效果、课程案例、课程亮点、价格优势等都在群里简单说明，直击用户需求和用户痛点，调动社群用户参与活动的积极性。

同时，我们还可以结合发红包的形式来活跃社群，例如，在活动开始前发红包，营造抵扣金额场景，加上秒杀优势，有利于提高活动成交率。

（4） 情绪文案以及色彩搭配

不同的色彩搭配能够带给人不同的情绪，例如天猫双十一活动宣传主色调就以红色、黄色为主，因为红黄代表亢奋和激情，且在信息流中，这类色调也更加吸睛。

教培机构在给自己的知识店铺策划限时折扣活动也是同样的道理，选择更能够吸睛、激发用户热情的色调，可以吸引更多用户关注活动。

借助限时折扣工具策划活动时，可以结合创客匠人联合稿定设计推出的【在线编辑图片】功能，包装活动课程封面，有效提高课程点击率。

此外，活动文案上也需要注意使用一些煽动用户情绪的字眼，比如“疯抢”、“狂欢”、“火速进行中”、“倒计时”……这类语气急促的词语，更能调动客户的购买情绪，快速实现变现。

在限时折扣活动后，还需要注意对活动数据进行复盘，根据成交数据以及产品进行活动调整，为下一次活动优化打好基础。

限时折扣是一种很好的促销手段，能够为教育商家带来一定的新用户。但需要注意，这些用户对品牌和产品的粘性还没有建立起来，需要加深后续的用户服务，才能带来更好的转化。

考虑到新用户运营成本较高的因素，因此，在策划限时折扣活动时，也可以只针对VIP用户进行，倾情回馈老用户，提升促销效果。