一个人怎么创业做知识付费?

来源:创客匠人 作者:小创 发布时间:2023-06-19

摘要
ABSTRACT

做知识付费创业是如今很多人的新选择,只要你有知识,有技能就能通过互联网将知识转化变现。传统国学如何转型线上做知识付费?以【汉字能量】创始人元知老师为例,在线下做了20年传统国学,独立创‬业者,没有团‬队,借助创客匠人搭建知识付‬费+实体产‬品的国学线上平台,1个人1年变现‬百万营收。

做知识付费创业是如今很多人的新选择,只要你有知识,有技能就能通过互联网将知识转化变现。传统国学能不能做线上,能不能知识变现?可以!以【汉字能量】创始人元知老师为例,我们一起来看看他的故事。元知老师在线下做了20年传统国学,独立创‬业者,没有团‬队,借助创客匠人搭建知识付‬费+实体产‬品的国学线上平台,1个人1年变现‬百万营收。他是怎么做到的呢?

传统国学创业

一、引流课+实体产品,快速转化用户

很多人可能都有一个惯性的思维,觉得国学不好做线上,也不好变现。其实元知老师最初也是以1对1、线下模式为主的,在线下做了20年,转到线上后,反而加快了引流转化效率。


当然,转线上并不是简简单单把课程放到线上,在元知老师合作创客匠人之前,也找过其他平台做国学,但发现单纯把一些课程放上去,很少有人看,发展很缓慢。


元知老师表示:“与创客匠人合作,搭建【汉字能量】线上平台后,我们的发展速度变得很快。创客匠人提供了一种模式一种方法,告诉我怎么去和客户打交道,怎么把客户的能量释放出来。”


根据创客匠人的建议,元知老师做了一些引流课程,价格不贵,比如说百八十块钱,一般以讲故事、案例等方式呈现,课程内容跟用户需求息息相关,讲得都是很现实的问题,比如跟家庭教育、跟孩子有关的内容,再搭配一些实体产品。


这些课程内容对客户来讲,有帮助但可能很难一下实现突破,非常适合引流——初步建立用户认知,引起兴趣,产生信任感。大家听了觉得很有道理,想要了解更多,就会交一个比如388的VIP会员,这就产生初步转化了。其实就是知识付‬费+实体产‬品的形式,很多做国学的、有实体产品的老师,都可以借鉴这种方式。


做一些贴合用户需求的引流产品,引起用户兴趣,然后把用户拉进平台的圈子、微信群等,每天加以引导,就会产生转化。当然,更高效的做法是把具体的引导工作交给平台合伙人来做。


二、建立合伙人机制,产生长线销售

元知老师表示,通过建立起一整套合伙人机制,销售就会形成一种长线,每天都会产生。


而自己则可以从过去“所有事都要亲力亲为”的困境中解放出来,不需要又管课程、又管客户、又要去分享,不会那么累了。


在发展合伙人之前,元知老‬师会先对客户做一个分类。因为有的客户就是来解决问题的,解决完问题就走了,后面可能有问题了又会来;而有些客户既想学习又想挣钱,就可以加以引导,让他们升级成平台的合伙人。


目前,【汉字能量】已经拥有了几十人的合伙人团队,走中高端路线,由于筛选条件严格,并且对合伙人持续赋能,每个合伙人都十分尽力,平台的引流转化走上了可持续发展的健康长线。元知老师表示,现在自己不做客户了,是代理商在做客户,“不然你自己一个一个做客户,那怎么做?”


创客匠人合伙人模式也适用于不同行业的老师们,将对平台、对老师认可的学员发展成平台合伙人代理商,由合伙人来负责主要的引流、转化、推广工作,在学习的同时也获得收益,老师则可以解放精力和时间,做好课程产品研发,实现双赢。


最后,元知老‬师表示,不管再好的商业模式,背后一定要有一个原始的动力,这种原始的动力其实就是一种使命感。做传统文化国学,一定要对合伙人、对客户传递使命感。有了使命感就会始终推着我们往前走,所有人都会有信心,客户、合伙人就不会跟丢,就会始终坚持跟着我们走。


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