如何借助节日做营销，实现拓客和变现？

一年之中有很多特殊的节日，对商家来说都是很好的营销机会，可以助力商家拉新引流、提升销量、增加品牌知名度与影响力等，只要节日活动做得好，流量、销量就会源源不断。以618狂欢节为例，活动营销方案要如何设计呢？

一、活动预热‍

一场活动能否达到预期效果，前期的宣传预热非常重要。只有把活动最大范围曝光出去，尽可能触达兴趣人群，有了足够的体量，才有可能实现预期的流量和销量。商家可以通过：知识店铺曝光、老用户社群曝光、直播曝光、线下门店曝光4种渠道结合推进。

1.知识店铺曝光

在活动开始前一周，通过店铺装修将知识店铺布置成配合活动的样式，比如轮播图、导航图等，提前营造营销氛围。

然后，在知识店铺开屏广告上投放活动海报，学员点击即可跳转到具体活动页面，了解活动详情。创客匠人开屏广告功能，支持商家自定义弹窗内容，以优惠券、图片等形式呈现，作为最醒目的广告位，能够在用户进入知识店铺的第一时间抓住眼球，诱发消费欲望，缩短活动路径。比如：展示付费优惠券，提前激活用户；展示直播间分享有礼活动，引导用户转发并准时进入直播间，赢取好礼。

2.老学员社群曝光

将活动海报提前发到老用户社群预热，鼓励老学员转发、参与，分享到社交圈为活动造势，通过熟人社交链进行扩散传播。

设计分享任务，用户分享活动页面后，只要有人购买就可以获得相应奖励。同时结合活动投票功能，通过发起用户投票PK活动向店铺引流。通过投票激发用户好胜心及对奖励的获取欲，引导用户主动转发、拉票，帮助平台获取更多流量及曝光度。

3.直播曝光

在活动前2天，推出618狂欢节惊喜直播，为用户分享知识干货的同时，介绍店铺活动，为活动引流。

结合邀请排行榜，激励用户主动分享直播间冲榜赢礼品，邀请榜前5名给予“辛勤分享官”红包奖励，邀请榜前6-10名给予优惠券、积分、体验课等奖励；同时把直播一键转播到视频号、快手、哔哩哔哩、西瓜视频等平台，最大范围曝光。

4.线下门店曝光

在线下门店前台、展架处宣传店铺活动，并且附上二维码，引导用户快速关注店铺，进入活动页面，参与转发活动。

二、活动转化

将活动成功宣传出去，吸引来大批流量后，接下来的关键就是——用活动来加速转化。商家可以用“折扣”“优惠”“限时”等关键词营造氛围，刺激用户消费。

1.直播带货

在活动期间推出数天的不停歇直播，结合直播带货功能进行课程、平台会员、商品推广，在直播间火热的氛围下直接转化。

2.拼团

开启618狂欢节团购活动：所有课程产品，只要用户在6月18日当天成团，均可6.18折购课。也可以开启阶梯式拼团，成团人数越多越优惠。拼团商品除了选取受欢迎的知识产品外，也可以选取一些库存积压比较严重的实物商品，降低成本快速清库存。

3.积分商城

开启活动前连续签到可翻倍奖励积分的规则，吸引用户持续关注、登陆店铺签到。同时，在618狂欢节当天开启惊喜兑换，比如：6月18日当天积分可兑换6折优惠券，进一步刺激用户消费。

4.会员限时购

推出升级会员活动，用户在6月18日当天升级年卡会员，就可以花一年的钱，获得两年的会员身份，既让利消费者，又能盘活机构现金流，一举两得。同时，再设置“亲情卡”权益，如30天平台VIP权益等，限制该卡只能赠送给其他人使用。用户在升级会员后，获得亲情卡，自然就会转赠给有需要的朋友，帮助平台实现精准拉新效果。

618狂欢节只是众多节日中的一个，其他节日也是很好的营销时机，只要借助平台工具结合节日特点打造营销策略，就能更好的扩大品牌曝光，提升平台会员数和销量，提升市场竞争力。