职业教育新玩家发展之困，如何破解？

近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》（以下简称《意见》）。

《意见》中鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育；启动实施技能型社会职业教育体系建设地方试点；支持行业企业开展技术技能人才培养培训，推行终身职业技能培训制度和在岗继续教育制度等。

近年来，国家大力支持职业教育发展，积极发布相关利好政策，加上人才市场的激烈竞争滋生了庞大的职业教育市场需求，让职业教育成为了K12之后热门的教育赛道。

职业教育赛道即将进入新的爆发期，对于新入局的选手而言，要如何寻找新的增长点，构建职业教育发展新商业模式？

在产业升级和技术变革的大趋势下，市场衍生出一大批产业发展所需的新兴专业，职业教育平台的竞争焦点也开始由公务员、教师、研究生等领域，延伸到IT培训、康养护理类、金融财经类考试培训等更多领域，为职业教育赛道增添更多可能性。

此外，人工智能、大数据、互联网等数字技术的突破也为职业教育市场带来了更多新的增长点。

用户需求增加、政策重点关注、资本青睐，都进一步刺激职业教育赛道规模的扩大，“双减”之后，职业教育赛道将迎来“黄金发展期”。

当下职业教育的市场环境对于新入局的玩家而言并不友好，很多新玩家转型职业教育后面临着教育体系、服务体系构建难的困境。

 1. 市场容量大而分散 

职业教育市场拥有上千个细分品类，赛道细分类目多且客户群体分散。职业教育热门品类的竞争难度大、冷门品类发展天花板则很明显。对于新入局的教育机构而言，如何选择自己合适的赛道发展，并快速做到规模化成为关键问题。

 2. 营销成本高，用户续费率低 

对于用户来说，在选择职业教育机构时会优先考虑品牌口碑佳、服务质量好的头部教育机构，对于新入局的企业而言，发展前期需要花费大量的引流成本，建立品牌影响力。

很多用户参与职业教育培训是为了通过短期、系统的学习，达成“上岸”或“拿证”的目标。因而，职业教育的用户具有黏度低、续费率低的特点，这要求新入局者需要做好用户的私域营销，提升用户留存。

 3. 职业教育师资缺口大 

同时，师资力量不足也阻碍着职业教育行业的发展。

职业教育业务不断增长、师资需求随之增加，但现有的职业教学需求和师资力量不匹配，从而引发了职业教育品牌纷纷抢夺名师的行业现象。

以「财税微课堂」为例，其借助泛知识场景数字化服务商创客匠人搭建微信公众号知识店铺，为用户提供包括职称考试、基础实操、专栏、精品短课等在内的课程体系，通过线上平台直观展示机构师资、课程体系、教学服务质量等，有效承载私域流量，让用户高效留存和变现。

针对用户粘度差、续费率低的问题，财税微课堂结合创客匠人多样化的课程形式，建立体系化财税课堂，为学员提供直播、录播视频、专栏、知识套餐、知识套餐等多种学习方式，满足不同学员的个性化学习需求。

与此同时，结合限时折扣、幸运大抽奖、拼团、砍价、直播带货等丰富的营销工具来推动用户转化变现，精准营销，引导用户进入私域社群，实现高效引流转化和复购。

针对师资缺口大的问题，财税微课堂通过设立“职称考试”专栏，赋能会计师、税务师等专业人才的培养，助力税务职业教育行业缓解培训师资不足的现状。

在输出课程的同时，学员还可以结合平台上的练习题、随堂测试、专业测评等来对所学内容进行学习效果检测，有效帮助学员提升自己。

结合问答、社群等互动渠道，及时解决学习过程中的问题，助力学员快速通过职称考试。

新入局职业教育赛道的玩家们要抓紧机会选择适合自己的细分赛道，利用线上化解决方案来助力品牌发展，快速搭建营销增长闭环体系，实现用户和规模的快速增长。