来源：创客匠人 作者：小创 发布时间：2023-02-13
摘要： 传统教育培训机构和老师转型线上，如何设计出受欢迎、口碑好的爆款课程？
据艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模1126.5亿元，预计2023年市场规模将突破1800亿元，年增长率60%。
知识付费市场逐年增长，用户习惯已经培养好，加上可以突破时间和地域的限制，随时随地学习的优点，越来越多传统教育培训机构开始拓展线上业务，加入知识付费赛道。
要做好知识付费，第一步就是设计好爆款课程，让用户愿意买，学了有效果，愿意为我们的课程点赞转介绍。
但是，线上课程与线下课程并非完全一样，不能生搬硬套，老师们转型线上，如何设计出受欢迎、口碑好的爆款课程呢？
传统教育培训机构和老师转型线上想要少走弯路，可以借助成熟的技术服务商来搭建线上私域平台。
比如，借助创客匠人基于公众号二次开发出线上知识店铺，来进行课程上传和体系设计。
爆款课程设计秘诀
目前来说，线上课程主要有3种类型：录播课、直播课以及直播+录播课的综合形式。
1、录播课：好卖+好学+好转
录播课的优点很明显，老师录制一次，上架到平台后，就可以供学员不限次数观看，并且具有随时学习的自由度，既将师资利用率最大化，又方便学员自由安排时间。
录播课要想卖得好，一般要符合以下3点。
好卖：垂直某一细分领域痛点需求，容易激发用户购买欲望。
好学：干货有价值，能更快地帮助用户解决问题、达成目标。
好转：内容有温度，能与学员产生共鸣，具有强大的传播力，会自动转化后端课程。
2、直播课：内容+连麦+传播
直播课由于拥有实时性和互动性，可以很好地实现引流、转化、传播效果。
内容：根据用户痛点需求设计，可以是老师讲解，也可以是用户问题分析等。
传播：将直播变成一个传播工具，设置成“转发即可免费观看”或“邀请*位好友即可解锁观看权限”，促使学员主动转发。
连麦：直接解决用户痛点+与用户共创内容。老师还可以对连麦资格进行限制，比如仅限平台VIP用户。
家庭教育平台怎么设计？
掌握了爆款课程设计秘诀后，我们不妨来看看别人是怎么做的。以创客匠人协助搭建的家庭教育知识店铺举例。
1、设计店铺主页，引导学员升级平台VIP
除了直接售卖课程外，引导学员升级成平台VIP，深度、系统体验平台的教学服务是更长期更好的选择。
老师可以在店铺首页轮播图、导航栏等处显眼位置放置引导升级VIP的入口。
2、设计VIP课程权益
比如，独家课程每年更新至少200节以上，免费1年学习VIP专区课程。再搭配线下沙龙、公益课免费参加，以及线上专属社群1V1指导等权益，让用户觉得“超值”，吸引用户升级。
3、VIP精品专栏
VIP课程可以以录播音频课为主，方便家长在各种场合随时学习。课程内容切中家长痛点，提升对学员的吸引力。
比如，平台一门《告别吼叫，让孩子自动自发成长》的31节音频专栏课，就有超过160万人收听。
4、发展代理商、合伙人
从直接售卖课程到售卖平台VIP会员，最后老师还可以引导学员升级成平台的合伙人、代理商，并设计出专属权益。
比如，学员缴纳一定费用升级成平台合伙人，除了永久享受平台VIP课程及付费直播课、专栏课免费学的权益外，还拥有一定数量的招生名额，在名额内招生收益归代理商所有，超出名额后，也会拥有专属的推广比例。
以此来推动学员主动为平台发展新学员，平台也可以加速资金回笼。
经过设计打造出爆款课程，以课程内容吸引学员，不断增加平台VIP，就能源源不断实现招新转化！
