线上线下全场景教学，音乐培训机构如何快速OMO转型？

在美育纳入中考，“双减”政策加快实施的当下，艺术教育更是受到了广泛关注，尤其在互联网技术不断提升的今天，艺术教育线上市场成为了教育行业的“新蓝海”。

音乐培训作为艺术教育领域重要的发展赛道之一，也逐渐成为大家关注的焦点。自疫情以来，越来越多线下音乐培训机构将目光投向线上教育这个更为广阔的市场，寻求线上线下资源整合、体系健全的新经营模式。

根据Analysys易观发布数据，2020年中国艺术培训市场规模2446亿元，预计2022年达2989.4亿元，其中2020年我国音乐教育市场规模约992亿元，到2022年将增长至1137亿元，按照10%的渗透率计算，在线音乐教育行业市场规模已近百亿元。

人们音乐技能提升的需求在不断上涨，但疫情影响下开课及课程进度受阻、生源流失无裂变、业务经营难推动、推广渠道资源少、教师资质难统一等问题困扰着音乐培训机构。

利用线上化技术赋能，打造专属的垂直化线上教育平台，对于机构来说是当下最优的转型方案。欧美有40%的琴童接受线上陪练学习，但中国千万数量的琴童中，只有4%比例接受线上教学，相对于我国庞大的琴童群体，线上音乐教育仍拥有很大的市场。

很多音乐教育培训机构如戴你唱歌、响耳音乐、音悦艺道、乐龄圈等都借助如创客匠人等技术服务商搭建了在线音乐教育平台。

在线音乐教育平台的崛起，缓解了线下模式坪效低、人效低、师资获取难、无法规模化发展等痛点。由技术发展带来的在线音乐教育、线上1V1陪练、智慧钢琴等新事物、新产品、新玩法的不断出现也为音乐教育培训行业带来了新的活力。

在线音乐教育作为一种新的教学模式，具有突破时空限制，节约时间成本，保证学员同频练习等优势，对于音乐教育机构而言，结合线上，实现数字化转型已经成为必然趋势，加快搭建线上运营体系是当下的重要课题。

音乐教育企业如何结合线上，实现转型突破？

相较于自主开发线上教育系统成本高、后期维护难、稳定性差等缺点，直接使用创客匠人等泛知识场景的数字化服务商搭建的线上音乐教育平台具有降本增效、定时迭代更新、功能完善全面、专属服务支持等优势，帮助音乐培训机构快速转型线上。

很多音乐教育培训机构通过创客匠人搭建线上音乐教育平台，以微信公众号、知识付费APP、小程序、PC网校等形式的知识店铺来链接线上线下。

多样化课程呈现形式，精细化的用户运营服务、丰富的营销功能以及多维度的商业变现模式，满足机构和学员不同的需求。

▲服务案例-戴你唱歌声乐网校

线上课程产品的展现形式有很多，如直播课、视频课、专栏课程、知识套餐、音频课、图文课程、训练营等。

音乐教育机构搭建线上平台后，需要结合自己的课程优势，来选择合适的课程产品形式呈现课程内容。直播是当下最为常见的在线授课模式，比起录播课，直播可以让师生之间实现更好地互动。

以创客匠人系统为例，具有视频直播、互动视频直播、语音直播、社群直播、PPT直播、视频录播等多种大班课直播授课形式。直播支持反复观看，避免了学员课后忘得快的问题，且能够结合直播带货、邀请排行榜、转播、幸运大转盘等工具来推广直播，快速进行直播变现。

此外，针对音乐教育机构课程的专业性要求高、学员需要进行针对性指导和练习等特点，机构还可以开启1V1、1V20的小班课直播模式。

可结合白板、多人连麦、课件展示等功能还原线下教学场景，师生双向互动，帮助学员轻松学好音乐，形成体系化课程。

除了做好课程以外，做好学员的运营服务和交互管理也至关重要。

在课前、课中、课后，还需要设计多样化的学员互动产品，为学员提供完善的督学服务等，全面跟进整个学习流程，更好地加强学员与平台的粘性，提升平台口碑、完课率和复购率。

我们可以通过社群、打卡、圈子等工具加强讲师与学员之间的互动。例如，音乐机构可以借助创客匠人创建音乐练习圈子，在社群内提醒督促用户每日练习打卡，并且在圈子内分享，帮助学员培养良好的学习习惯。

此外，通过社群，可以更好地对学员进行分班、分层教学，也有利于针对性解决学员日常学习过程中的痛点，提升学员的教学服务体验，避免后续的学习中学员会流失。

近年来，随着互联网人口红利消失，获客难、获客贵成为了企业的普遍痛点。教培行业也不例外，因此越来越多教培商家开始探索更低成本的引流招生模式，利用老学员社交圈进行高效裂变获客成为机构引流招生的必备利器。

很多机构借助创客匠人系统中多样化的营销功能来策划营销活动，如拼团、优惠券、砍价、涨粉神器、限时折扣、推广员等，多维度组合推广，让机构快速轻松地获得大量精准用户。

此外，音乐机构还可以在平台上创建多维度的商业变现模式，如免费、付费课程、VIP/SVIP付费课程等，结合丰富的营销玩法，促进学员快速转化变现，实现营销增长。

对于音乐教育培训机构来说，在教育行业大洗牌的市场环境下，需要加快OMO转型升级步伐，以线上线下全场景教学，为学员提供更优质高效的教学服务。

适应新的市场需求，才能打造更适合新时代的音乐培训机构运营模式，形成线上线下整合经营升级的崭新局面。