“秒杀”是如今知识付费商家日常活动中最常用的一种运营方式，这种活动深受用户的喜欢，可以轻送吸引新客户下单和老客户复购，就是商家的“必杀利器”。

所谓“秒杀”其实就是“限时折扣”功能，即在限定时间内，用超低价商品，营造促销的紧张感，吸引会员进入知识店铺抢购，带动店铺浏览量及整体销量。在活动产品的选择上，既可以选择知识产品、互动产品也可以选择会员权益等。

那么，商家要如何运用这样的营销工具才能达到最佳的效果，引流爆单呢？

一、秒杀可以带动哪些场景？

1、把销量较突出的知识商品打造成爆款：有些课程我们发现比较受到学员欢迎，那么就可以通过限时折扣，进一步刺激销量，将它打造出店铺的明星产品。

2、新课上线：大量学员观望，为了消除用户疑虑，让用户更快付款，可以推出新课限时限量抢购活动。

3、节日大促来临：推出特价活动，刺激学员消费，打造知识商品狂欢热卖的场景，更好地实现知识变现。

二、秒杀爆单三要素

掌握秒杀爆单三要素很简单，就是：限时！限量！限价！

1、限时

活动的起始时间一定要提前告知用户，最好提前一周通过品牌私域充分预热。目前公认搭建私域效果较好的是微信生态，可通过公众号、微信群、朋友圈、小程序、视频号、企业微信来组合预热，注意官宣时间后勿随意更改。

2、限量

活动商品限量发售，在数量的把控上不能过多，如果学员一眼看到是9999+库存的商品，会立刻丧失稀缺感，但也不能过少，否则会让学员产生遥不可及的感觉，从而对活动失去兴趣。合理设置总量，可以在宣传时做噱头形成更多分享、转发和裂变。

3、限价

特价商品作为商家的诱饵，价格必须具有绝对吸引力。以此来吸引会员进入店铺，提升销量，甚至带动其他团购商品或正价商品的销量。

三、做好秒杀活动的关键

1、新客首单转化

面对新用户首单转化时开启的秒杀活动，不要选择低点击量低关注度的商品，最好选择当季时令性、刚需产品或者购买人群范围较广的商品，尽可能激发用户的购买欲望。

2、 老客复购

避开爆款面向老客复购设计活动时，商品最好选择新款或者升级款，稍稍回避一下爆款。因为老客对店铺爆款都存在固有认知，比较熟悉常购商品价格，如果用爆款的话，会让他们感觉自己原来原价买的商品现在很便宜就能买到，一定程度上损耗会员对品牌的忠诚度。但是，可以针对老客在新品推出时做做秒杀活动，有新品尝鲜体验官的感受。

3、充分利用秒杀活动涌入的流量

用户被秒杀商品吸引而来时，势必会去浏览感兴趣商品的详情页，老师可以在详情页内关联推荐一些组合商品/互补商品，提高相关产品的曝光度。

还可以在店铺首页展示一些优惠活动：比如通过后台--营销管理新建【开屏广告】，放上活动海报，让用户点击即可跳转“秒杀活动专区”；或在开屏广告处放置“满减优惠券”，点击即可领取，让用户在知识店铺内多逛一会儿，实现二次营销，提高复购、增购率。

4、 配合"秒杀"装修店铺

配合秒杀活动氛围，老师可以通过创客匠人后台【店铺管理】自主装修，在轮播图、导航栏等方面添加一些“超级秒杀”“知识狂欢”的元素，打造秒杀氛围，让每一位进入店铺的学员第一时间感受并了解活动。

5、结合直播带动秒杀

活动预热至活动期间，每天开启【公开课直播】，助力活动宣传，吸引更多用户关注并参与活动。在直播中推出支持产品、VIP会员等限时折扣活动，以直播间火热的氛围助推，营造促销的紧张感，让用户缩短决策时间，更快转化感兴趣的用户。

在直播时，老师还可以使用创客匠人一键转播功能，将直播同步到视频号、虎牙、斗鱼、一直播、快手、哔哩哔哩等短视频平台，将活动最大限度曝光。